VENTE

Durant mes 3 années de BUT j'ai réalisé des SAE, des stages, des projets... grâce auxquels j'ai pu acquérir de nombreuses compétences.

Je sais identifier les techniques d'achat, 

Lors d'une vente complexe j'ai les capacités et je sais élaborer les outils de gestions.

Préparer un plan de découverte, je sais poser une vingtaine de  questions pertinentes pour apprendre à connaître le client, ses besoins et ses attentes pour pouvoir lui proposer le produit le mieux adapté. 

Concevoir un argumentaire de vente , j'ai appris à utiliser la méthode SONCASE qui permet de décrypter les motivations d'un prospect à partir des sept données suivantes : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie et Environnement.

Réaliser des outils d'aide à la vente, j'ai pu apprendre à créer un Guide d'Entretien Téléphonique,  des cartes de visite, des fiches produits, des plaquettes commerciales ainsi que des devis.

Recourir aux codes d'expression spécifique, avec une prise de contact claire. (se présenter, identifier l'interlocuteur, créer un climat positif, donner ma carte de visite, présenter ma société , rappeler l'historique de la relation, demander de prendre des notes, procéder au plan de découverte et récapitulé l'ensemble des besoins et attentes du client).

Evaluer les performances commerciales, en réalisant une opération de prospection auprès des clients avec une Base de Données.

Défendre mon prix, défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d'achat.

Négocier un projet, défendre un projet pour le réaliser.

Convaincre l'offre en termes d'avantages, je sais passer un entretiens avec des professionnels

Maîtriser les éléments juridiques et comptables, en répondant à une appel d'offre tout en respectant les éléments juridiques.

Ci-dessous vous trouverez toutes les preuves :